AMD вчиться у Nvidia: як продати чипів на 12 мільярдів гривень за допомогою фінансової магії
Компанія AMD, схоже, остаточно засвоїла головний урок сучасного ринку ШІ: мало просто розробити потужний кремній, треба ще вміти його «правильно» продати. Як повідомляє видання The Information, «червоні» вирішили випробувати тактику, яку їхні прямі конкуренти з Nvidia відшліфували до блиску — використання власних пристроїв як фінансового важеля.
Схема «купи-продай-гарантуй»
Суть угоди виглядає наступним чином: хмарний стартап Crusoe отримує кредит на 300 млн $ (12 300 000 000 грн), наданий банком Goldman Sachs. Ці гроші підуть не на безкоштовні смузі для персоналу, а на закупівлю прискорювачів AMD. Родзинка в тому, що самі чипи виступають заставою за цим кредитом. Але оскільки банки — структури обережні, AMD довелося стати гарантом угоди. Якщо Crusoe не зможе знайти клієнтів на ці потужності, AMD зобов’язується сама орендувати власні чипи у стартапу.
Для AMD це виграшна ситуація в короткостроковій перспективі. Компанія може відразу записати у свій фінансовий звіт продаж на солідні 300 млн $ (12 300 000 000 грн), що дуже тішить інвесторів на Уолл-стріт. Це дозволяє демонструвати агресивне зростання частки ринку, навіть якщо реальний попит з боку кінцевих споживачів дещо відстає від амбітних планів виробництва.
Копіювання лідера як стратегія
Хоча для AMD це перший подібний досвід, Nvidia вже давно практикує схожі схеми. Наприклад, через підтримку таких провайдерів, як CoreWeave, «зелені» фактично створили замкнене коло капіталу, де їхні ж пристрої допомагають отримувати кредити на купівлю нових партій товару. Це дозволяє нарощувати обсяги реалізації значно швидше, ніж це відбувалося б за класичною моделлю прямих продажів.
Такий підхід — це не стільки про технології, скільки про агресивний маркетинг та управління ризиками. AMD змушена грати за правилами, які встановив лідер, щоб не залишитися на узбіччі ШІ-перегонів.
Залізо для дата-центрів в Огайо
Закуплені прискорювачі відправляться в новий дата-центр Crusoe в Огайо. Хоча точні специфікації не розголошуються, індустріальні джерела натякають, що мова може йти про майбутні моделі AMD Instinct MI455X. Ці чипи мають стати відповіддю на домінування архітектур Blackwell. Для AMD критично важливо забезпечити їхнє масове впровадження вже на старті, навіть якщо для цього доводиться брати на себе фінансові зобов'язання клієнта.
Ризики тут очевидні: якщо ринок ШІ-послуг раптово «охолоне», AMD опиниться в ситуації, коли їй доведеться платити за оренду власного заліза, яке вже почне морально застарівати. Проте в умовах нинішнього дефіциту обчислювальних потужностей такий сценарій здається аналітикам малоймовірним. Поки що це виглядає як грамотний хід для зміцнення позицій у боротьбі за бюджетні мільярди корпоративного сектору.
Поки апаратні гіганти вибудовують складні фінансові ланцюжки, розробники ПЗ продовжують нарощувати темпи випуску нових моделей. Зокрема, нещодавно Google представила Gemini 3.1 Pro, оновивши свою нейромережу лише через три місяці після попереднього релізу.
