Професії майбутнього: лінкбілдінг — це аналог сарафанного радіо (Микола Новіков, Netpeak Ukraine)

Якби ми писали книгу Буття для інтернету, то вона б починалася з опису хаосу, який існував там до появи пошуку Google. Коли власники сайтів зрозуміли, що пошук — це постійне джерело нових користувачів для них, з'явилася пошукова оптимізація (або SEO — Search Engine Optimization) та її адепти — "сеошники". Майже одночасно з народженням SEO з'явилась нова дисципліна, пов'язана зі створенням великою кількості посилань на сайт. Процес отримав назву лінкбілдінг, а ті, хто виконував цю роботу, відповідно, назвали лінкбілдерами. Всі вони стали одночасно суттєво допомагати власникам комерційних веб-сайтів (інтернет-магазинів та сервісів) та псувати життя (або навпаки — стати джерелом постійного надходження грошей) власникам контент-проєктів. Ця дихотомія закономірно призвела до дуже різного ставлення до цієї нової професії. Редакція gg вирішила розібратися зі всіма міфами та забобонами, пов'язаними з цим фахом цифрової ери. І допоміг нам у цьому Микола Новіков, керівник команди SEO поважного агентства digital-маркетингу Netpeak Ukraine. 

gg: Як пояснити людям, які ще не в темі, що таке лінкбілдінг?

Микола Новіков: Лінкбілдінг — це, по факту, аналог сарафанного радіо. Тобто хтось комусь щось сказав і якщо вам порекомендували якийсь бренд тричі, а інший бренд лише один раз, то ви скоріше підете до бренду який ви почули тричі. Лінкбілдінг працює плюс-мінус по такий же схемі. Тобто Google бачить, що на вас і на ваш сайт посилаються інші проєкти в цій тематиці та Google розуміє, що якщо вас цитують, то це вам невеликий бонус до внутрішнього рейтингу Google додає.

Базова ідея лінкбілдінгу — покращення рейтингу сайту в очах пошукової системи шляхом того, що вас будуть цитувати на інших проєктах вашої тематики

gg: Яку частку у роботі SEO займає лінкбілдінг?

Микола Новіков: Напевно третина. Є три великі напрямки — лінкбілдінг, технічна оптимізація та контентна оптимізація. Останні дві — це як бек-енд, а лінкбілдінг — як фронт-енд.

gg: Від чого залежить вартість посилання на сайті та що на неї впливає?

Микола Новіков: У першу чергу — це трафік вашого проєкту. Тобто якщо це відомий майданчик, наприклад Forbes, то у нього буде багато трафіку і нам отримати шматок цього трафіку буде дуже корисно. Друге — це технічні метрики. За допомогою цих метрик ми шукаємо потенційні майданчики, але там вже більше технічна робота.

gg: А які саме технічні метрики використовуються?

Микола Новіков: В основному DR (Domain Rating). Використовується для оцінки сайту, щоб зрозуміти, чи він взагалі нам підходить. З технічних інструментів можу ще виділити Ahrefs, Serpstat та інколи SEMRush. Але проблема технічних метрик у тому, що вони дуже легко накручуються і цим користуються недобросовісні власники сайтів. Вони роблять сайти за одну ніч, накачують сайти посиланнями, рейтинг підіймається до якогось нормального рівня. Вони продають на ці сайти посилання, а потім через місяць-другий їхні показники падають до нуля. Потім вони повторюють цю схему і таким чином заробляють. Тому коли вибираємо сайт, то треба опиратися не лише на метрики, але й аналізувати. Це можна зробити тільки вручну, бо треба дивитися, чи оновлюється контент, чи є там активність, коментарі, чи є соціальні мережі. Загалом потрібно переконатися, що ресурс "живий".

gg: Які сайти підходять для лінкбілдінгу? Які з них погоджуються продавати посилання?

Микола Новіков: Підійде будь-який сайт, головне, щоб він відповідав тематиці та не був зроблений за 30 хвилин. Хто погоджується продавати? Все залежить від власника чи редактора. Комусь підходить будь-який адекватний текст, деякі можуть за вас написати, деякім треба, щоб ви прийшли з готовим текстом, але то вже робочі нюанси.

gg: А були якісь дивні умови, які запам'яталися?

Микола Новіков: Частіше дивні умови з боку SEO. Наприклад, може бути секс-шоп і не кожен хоче таке розміщувати, але хоче завуалювати цю тематику і пише текст, який відірваний від реальності. Наприклад текст має бути про секс-іграшки, але стаття про клавіатури й там написано: "за допомогою цієї клавіатури ви можете набрати ось цей сайт". Тобто така маячня іноді буває, коли зовсім нерелевантний сайт вставляють в контент, і якось там його дуже дивно намагаються донести до читача.

gg: Ви якось розрізняєте у своїй роботі сайти ЗМІ та не сайти ЗМІ?

Микола Новіков: Так, звичайно. Якщо працюємо зі ЗМІ, то підхід відрізняється. Якщо треба якомога дешевше, то ЗМІ точно не варіант, бо там цінник високий, тоді ми йдемо до інших сайтів. Але якщо це вже маркетингова історія, щоб проєкт засвітився, то ми йдемо до ЗМІ. Там вже може бути якась аналітична стаття або авторський текст.

gg: Станом на червень 2023 скільки коштує дешевий лінк, і чи є для вас ліміти у ціні?

Микола Новіков: В середньому одне посилання коштує напевно $25. Щодо лімітів, то все залежить від ситуації. Бо, наприклад одна і та сама платформа може погодитися розмістити посилання за 100-200 доларів, а коли приходимо до них знову, але з криптою, то вони вже називають ціну у 450 доларів.

Три теми, де ціна завжди дорожча — це гемблінг, канабіноїди та крипта

Ще ціна може бути дешевше, якщо ми часто співпрацюємо з однією й тою ж платформою.

gg: А буває таке, що відмовляються розміщувати посилання?

Микола Новіков: Зазвичай, якщо на сайті вже розміщений конкурент продукту, який нам треба розмістити. Тоді просто відмовляють. Або можуть відмовити, якщо не бачать у цьому розміщенні якоїсь користі для себе.

gg: Чи важлива для лінкбілдінгу тематика сайту?

Микола Новіков: Тематика дуже важлива. Ми не можемо розміщувати посилання на сайт про автомобілі на сайті з дитячим харчуванням. Якщо звичайно популярний товар, наприклад, iPhone, то варіантів, де розмістити статтю, більше. Зі специфічним товаром складніше. Інколи тематика важливіша за DR, якщо там активна та зацікавлена аудиторія.

gg: А релевантно статтю про iPhone публікувати на сайті з дитячим харчуванням?

Микола Новіков: Хіба що якщо на iPhone є застосунок про дитяче харчування. Хоча тут треба детально все аналізувати, та і завжди існують винятки.

gg: ChatGPT у своїй роботі вже використовуєте?

Микола Новіков: Так, але ми не звільнили умовно 90% фрилансерів. Він нам допомагає. Ми розвантажили копірайтерів від рутинної роботи. Тепер вони пишуть більш авторські тексти, а не копі-паст контент. Хоча ще варто сказати, що ChatGPT погано працює з великим об'ємом, якщо вже 5-10 тисяч символів, то починається біда і там вже точно треба копірайтер.

ChatGPT може замінити зовсім "джуна", але не більше

Зараз у нас ШІ виконує не більше 20% усієї роботи.

gg: Як побудована воронка пошуку нових сайтів для лінкбілдінгу? Скільки в неї рівнів конверсії?

Микола Новіков: Залежить від ситуації. Може одразу написати клієнт, а може написати група людей, яка збирає базу, щоб потім продати її SEO-шнику. Частіше за все це схема: ви-людина яка займається базою, SEO, клієнт. Ланцюг приблизно такий. 

gg: Які навички потрібні для новачка, який вирішив знайти роботу у лінкбілдінгу?

Микола Новіков: Як не дивно, якихось конкретних не потрібно, бо основна робота це буде комунікація. А друге — це вміння працювати з таблицями та з великими масивами даних, тому що буде дуже багато інформації: прайси, які є майданчики, правила розміщення тощо. Тому робота в таблицях — це must have. Треба ще вміти працювати з формулами. Наприклад, підтягувати з усіх листів інформацію про те, які домени у вас є в різних тематиках.

Щодо вартості входу у цю професію, то вона досить низька, бо навіть вхід у SEO починається з лінкбілдінгу

gg: Які міфи існують у суспільстві або галузевій спільноті про сеошників взагалі та зокрема лінкбілдерів? Що насправді не відповідає шаблонам сприйняття?

Микола Новіков: Перший міф: дехто думає, що купуючи дешеві посилання за 10 баксів це теж саме, що купити гарну статтю за 1000 баксів. Тобто люди думають, що от зараз по 10 доларів накупимо посилань і до нас трафік полетить. Але такого не буде, це працює лише для пошукової системи, це  в жодному разі не для того, щоб до вас реферальний трафік приходив.

Другий міф: існує такий тип посилань, як крауд-посилання. Це такі посилання, які залишають у коментарях на сайті. Проходить якийсь коментатор хитрий і залишає посилання на якісь свої проєкти. Ще на форумах такі посилання можуть залишатися. Але міф у тому, що ця схема гарно працює. Зазвичай ті форуми вже давно ніхто не читає, а ті посилання залишають у "мертвих" темах обговорення. Цей варіант може спрацювати, тільки якщо знаходити в активні теми, але на це треба витратити багато часу.

Ще можна використовувати Reddit, але там більше аудиторію "прогрівають", щоб створити ком'юніті.

gg: А правда, що AMP-сторінки заважають просуванню?

Микола Новіков: Важко сказати, бо AMP-сторінки це більше в минулому. В Google ще, наче, пару років тому казали, що такі сторінки вже не потрібні. Але щоб прям нашкодили, я не можу сказати, хоча сумніваюся, що від них і профіт є. Можливо у якихось випадках воно допомагає, а десь ні. Але глобально AMP навряд чи нашкодить.

gg: Якщо вже згадали Google, які ваші очікування від оновлення пошукових алгоритмів, яке має з'явитися у червні, воно якось вплине на роботу?

Микола Новіков: Масштабне, що готується — ШІ. Але я не думаю, що щось кардинально зміниться. ЗМІ навпаки від цього мають виграти, а постраждають цінові агрегатори, бо ШІ може швидко проаналізувати ціни за запитом користувача. Коливання десь і у ЗМІ можуть відбуватися, але щоб прямо весь трафік просів — такого не буде.

gg: Чи є методи роботи лінкбілдингу, які ви не схвалюєте та вважаєте їх не етичними?

Микола Новіков: Що я дійсно вважаю неетичним — це коли зламуються інші сайти і там розміщують посилання. Звичайно, що це треш і таке робити не треба, але цей метод є досить популярним. Можуть взагалі на сайті на 50 000 сторінок розмістити посилання, і власник про це може навіть не знати. Це прямо чорна схема. Якщо говорити про сіру зону, то сеошник може використати PBN (Privatе Blog Network). Створюється мережа своїх сайтів, вони можуть бути трохи трешові, але вони всі об'єднані та посилаються на один проєкт. Але це дорого, бо підняти таку мережу — це час та гроші. І якщо Google побачить один сайт такий, то зрозуміє, з якими він пов'язаний, та всі кине в бан. Є ще "клоакінг" — підміна контенту. У нас сайт з продажу, наприклад, стероїдів, і щоб таке продавати, то треба документи, але коли Google відкриває цей сайт, то він бачить зовсім іншу версію і не кине в бан.

gg: Як ви гадаєте — у чому причина відсутності цивілізованого діалогу між медіа та лінкбілдерами? Чому ніхто не піднімає обговорення таких (та інших) тем у публічному просторі?

Микола Новіков: По-перше — це вузька тема. А по-друге — тут стик двох світів. Тому що сеошник — це технічний спеціаліст, коли він приходить до журналіста, то починається те що починається. Тобто ми хочемо як сеошники закрити свою задачу суто технічно, і нам іноді може бути не так важливий контент на супер хорошому рівні. А ви як журналіст не розумієте, як це і чому це працює так. Тому ці два світи сходяться та у кожного різна ціль в цьому діалозі.

Для тих, хто хоче знати більше

• Професії майбутнього: коментатор (медіаталант) кіберспортивних змагань Олексій "уХо" Малецький (WePlay)
• Професії майбутнього: аналітик Big Data, розповідає Сергій Бориславський (Vodafone Україна)
• Руслан "Rudi" Лисенко: Усі, кого я зустрічав на Тайвані, кажуть, що у нас великі шари, щоб воювати проти росії
• Гендрік Лессер (розробник гри Death from Above): Дуже хочу набити пику путіну, його друзям і всім, хто підтримує цю війну
• Олександр Вітязь (Corezoid): чат-ботів, як окремого виду софту, не існує