Нільс Стокдейл (OPPO): через 5-10 років смартфони зі складаними екранами досягнуть 50% ринку

Автор: Технослав Бергамот | 15 грудня 2021, 13:00

На закритій презентації OPPO для преси, що пройшла ще 7 грудня в Стамбулі, смартфон із розкладним екраном Find N представляв зі сцени Нільс Стокдейл — старший менеджер з маркетингу продуктів. У його зону відповідальності входять планування та маркетинг продукції OPPO у Європі. До компанії OPPO, в яку Стокдейл прийшов у 2019 році, він працював два роки у Huawei на посаді головного маркетинг-менеджера Honor у країнах Західної Європи. А ще 7 років займався маркетингом в Toshiba. Редакція gg не відмовила собі в задоволенні поспілкуватися з Нільсом Стокдейлом і запитати, як він оцінює перспективи сегмента смартфонів з гнучкими дисплеями, чому OPPO обрала для пілотної моделі форм-фактор книжки, а не розкладачки, та, звісно ж, цінової політики.

gg: Сьогодні ви представили перший смартфон OPPO з екраном, що розкладається. Яким ви бачите майбутнє цього сегмента смартфонів

Нільс Стокдейл: Це дуже цікаве питання, тому що зараз ми спостерігаємо, як ринок смартфонів диверсифікується. Ми йдемо від традиційного форм-фактора смартфона до інших форм-факторів. Наприклад, торік ми представили інноваційну концепцію смартфона з дисплеєм, що згортається в рулон (йдеться про OPPO X 2021 - примітка редакції) Звичайно, зараз на ринку вже з'явилася безліч складаних пристроїв, чи не так? Ми бачимо, що ці форм-фактори розвиваються. У нас є смартфони з розкладними екранами, є наш форм-фактор з дисплеєм, що згортається в рулон. Можна припустити, що в майбутньому з'являться й інші форм-фактори, яких, можливо, ми ще не маємо в наших планах.

Отже, ринок смартфонів із гнучкими екранами вже диверсифікований

З одного боку, звичайно, є відмінності в апаратній частині смартфонів. З іншого — ми спостерігаємо покращення програмного забезпечення, і, можливо, ми також побачимо в майбутньому компанії, які зосередяться на нових технологіях, таких як AR VR. Ймовірно, (і ми побачимо це в майбутньому), компанія, яка отримає хороший результат у софті та залізі, буде дуже успішною в майбутньому. Те, що нас дійсно цікавить зараз — це, побачити, як наш OPPO Find N — наш перший розкладний смартфон, зробить внесок у розвиток цього ринку. Але я думаю, що в наступні роки складані телефони займатимуть набагато більшу частку, ніж традиційний форм-фактор смартфонів.

gg: Не могли б ви зробити прогноз - коли частка розкладних смартфонів досягне 50% ринку?

Нільс Стокдейл: Я думаю, що зараз дуже складно судити коли складані смартфони будуть на рівні 50% всіх смартфонів. Тому що з'являться інші форм-фактори, що використовують гнучкі дисплеї. Тож тоді, можливо, якась частка ринку буде у смартфонів з розкладним екраном, а якась — у смартфонів з екраном, що згортається в рулон. Я думаю, що все це дуже цікаво, тому що одного бажання компаній впроваджувати складані конструкції дисплеїв недостатньо.

Ми, звичайно, маємо отримати схвалення з боку користувачів.

Їм потрібно звикнути до нових форм-факторів, до всіх нових функцій підвищення продуктивності, які вони можуть отримати за їх допомогою. Тим більше, що всі ці процеси зближення відрізнятимуться на різних ринках, чи не так? Деякі ринки будуть дуже і дуже швидко адаптовані до нових смартфонів - там, де у нас є ранні послідовники. Інші ринки будуть більш консервативними, і користувачі на них не поспішатимуть міняти смартфон на новий форм-фактор. Думаю, вам цікаво дізнатися, на що ми орієнтуємося, щоб досягти 50% частки світового ринку для нових смартфонів? Це досить важко оцінити. Можливо, у найближчі п'ять-десять років, але це радше моя особиста думка. Правду кажучи, ми ще не фокусувалися з колегами на перспективах цього нового ринку в такому ключі.

gg: Навіщо випускати смартфон у такому форм-факторі, як планшет? Чому OPPO не зосередилася на простішій моделі розкладачки?

Нільс Стокдейл: Те, що ми хотіли зробити з нашим OPPO Find N - це дотримуватися галузевих стандартів при виході на ринок.

Ми першими в галузі реалізували можливість перемикання перегляду із зовнішнього дисплея на внутрішній без зміни його орієнтації.

Ми навмисно зробили саме так, і свідомо хочемо, щоб користувач одразу перейшов у ландшафтний режим перегляду без розгортання смартфона на 90 градусів. І причина, з якої ми вважаємо, що це правильний шлях, полягає в тому, що, як я вже сказав, ми пропонуємо «безшовний» досвід користувача. Ви переглядаєте контент на передній панелі (як при звичайному сценарії використання смартфона), але, можливо, хочете, щоб на дисплеї було більше контенту. І тут ви просто відкриваєте його, і контент плавно перетворюється на ландшафтну орієнтацію. І ми вважаємо, що це найбільш інтуїтивно зрозумілий спосіб використання складаних пристроїв, у порівнянні з іншими пристроями на ринку. Наприклад, один з таких пристроїв на ринку більш вузький і довгий (мабуть, про смартфони серії Galaxy Fold — примітка редакції).

І в складеному стані у вас дуже довгий і вузький смартфон. І вам потрібно самому повернути його, щоб отримати зручнішу ландшафтну орієнтацію. Це один крок, який ми фактично заощаджуємо. Ми вважаємо, що, наприклад, перегляд відео або ігри є більш зручним заняттям у такому випадку, це крок вперед. Це головна причина, за якою ми зробили саме такий пристрій, а не просто смартфон, що складається навпіл. Ми перші у галузі, хто застосував такий підхід.

Це більш інтуїтивно та зрозуміло для користувача.

Це емоційніше. Це схоже на продовження тіла. Вам не потрібно сумніватися, що ви робите і чи правильно це, ви просто користуєтеся смартфоном. В OPPO ми завжди дотримуємося підходу, орієнтованого на людину. Щоразу, коли ми розпочинаємо нову розробку, ми ставимо питання зручності. І в більшості випадків наші дії покращують і розвивають користувацький досвід. Якщо у вас з'являється складаний смартфон, то ви отримуєте паузу в користувацькому досвіді, коли його розкриваєте. І в якийсь момент ви хочете розвернути пристрій. Ми вважаємо, що наш спосіб використання смартфона за замовчуванням у розгорнутому стані інтуїтивно зрозумілий.

gg: Можете сказати які будуть ціни на OPPO Find N?

Нільс Стокдейл: Один з факторів, що лежать в основі нашого складаного телефону, полягає в тому, щоб зробити його дійсно доступним, дуже доступним флагманським смартфоном для великої кількості людей. Що ми бачимо зараз? Ціни на складані пристрої дуже високі, чи не так? І ми дійсно хочемо зробити його доступнішим. Ми хочемо встановити ціну за Fold N, десь між нашою флагманською моделлю Find X3 Pro, на яку роздрібна ціна в Європі становить від 1200 до 1300 євро, залежно від країни. І ціною деяких конкурентів, які становлять близько 1800 або 2000 євро. І ми хочемо бути десь посередині цієї вилки. Я б сказав, що наша ціна буде вищою за Find X3 Pro, яка зараз перебуває на рівні 1200 євро, і буде дорожчою за цей рівень приблизно на 300 євро. Але не вищою за 1800 євро. Це буде рекомендована роздрібна ціна, з урахуванням податків, але ми поки що не маємо точної ціни в євро або доларах. Можливо, для США це буде ціна 1200-1300 доларів, без урахування податків. У різних країнах різні системи оподаткування, тому я поки що можу відштовхуватися тільки від прямої конвертації ціни в китайських юанях на китайському ринку. Але ціна точно не становитиме 3000 доларів.

gg: Чи є плани продавати OPPO Find N на ринку України?

Нільс Стокдейл: Як би ми не оцінювали свої сили, продажі Find N почнуться в першому кварталі 2022 року, і стартують на нашому внутрішньому ринку в Китаї. Звичайно ж, ми постійно аналізуємо ринкову ситуацію, переглядаємо наше портфоліо і оцінюємо перспективи виходу цього смартфону за кордоном, на різних ринках, включаючи регіон Центральної та Східної Європи.

Ми сподіваємося, що OPPO Find N буде доступним для українського ринку.

gg: Можете озвучити плани продажу Find N?

Нільс Стокдейл: Я не можу назвати точної цифри – скільки ми плануємо зробити чи продати цих смартфонів. Але що я можу сказати, то це те, що тепер у нас є розкладний смартфон. Який стане набагато доступнішим за ціною, ніж аналогічні смартфони на ринку. Звичайно ж, у наших планах зробити його доступним для набагато ширшої аудиторії, ніж дорогі розкладні моделі, які зараз є на ринку. Напевно, не всі хочуть собі їх дозволити, чи не так? Оскільки це завжди залежить від наших смаків і вподобань, від того чи пов'язані ви з технологіями, і чи потрібні вони вам. Тому обсяги продажів будуть, вважаю, дуже значними, особливо для нашого внутрішнього китайського ринку, на якому ми протестуємо цю новинку. Ми хочемо підвищити поінформованість покупців. Дізнатись, яким шляхом клієнти довідуються про нього, як отримають пристрій. Як сприймуть цей смартфон, і як використовуватимуть.

І, звичайно, я абсолютно впевнений, що в OPPO з'являться й інші розкладні смартфони.

Це перший такий смартфон, але я абсолютно впевнений, що не останній.

gg: Як ви вважаєте — головною перешкодою для складаних смартфонів є їхня висока ціна чи є інші?

Нільс Стокдейл: Ви маєте на увазі, що зупиняє людей від покупки такого смартфона, окрім ціни? Я можу уявити, що чим доступнішою стає ціна, тим більше людей можуть захотіти спробувати цей форм-фактор. Знову ж таки, я думаю, що складане рішення саме по собі не може бути рішенням для всіх, чи не так? Ось візьмемо, наприклад, мою маму (вона у мене непогано розбирається у технологіях). Я не зовсім впевнений, що її вразить такий смартфон. Скоріш за все вона скаже «Послухайте, мені це просто не потрібно. Мені потрібен звичайний смартфон у вигляді моноблока, він вміє робити все, що мені необхідно». Моя мама навряд чи стала б витрачати такі гроші. При цьому, якщо ціна впаде, і вона не ризикуватиме викинути гроші на вітер, спробувавши його переваги за нижчою ціною, вона спробує таку новинку. І я вважаю, що, знизивши ціну, ми дійсно зробимо складані смартфони набагато доступнішими. Ціна — це дуже важливо, тому що, знизивши її, ми отримуємо доступ до набагато ширшої аудиторії. І, звісно, ми хочемо привернути увагу ринку до своєї новинки. Тож так, питання ціни — це дуже важливо сьогодні.

Нільс Стокдейл (OPPO): через 5-10 років смартфони зі складаними екранами досягнуть 50% ринку

Для тих, хто хоче знати більше