CATL ouvre une boutique en ligne directe pour les installateurs de batteries
Le premier fabricant mondial de batteries vient de changer les règles du jeu pour les petits professionnels de l'énergie. Le 26 juin 2026, CATL a lancé CATL Mall, une plateforme de vente en ligne directe destinée aux installateurs de systèmes de stockage d'énergie de taille petite ou moyenne. Fini les intermédiaires : pour la première fois, une PME peut commander des cellules LFP directement au fabricant, sans négocier un contrat-cadre à plusieurs millions d'euros.
La plateforme
CATL Mall propose dès maintenant trois modèles de cellules lithium fer phosphate : 100 Ah, 280 Ah et 314 Ah. Une version 587 Ah figure au catalogue mais n'est pas encore disponible à la commande. Le point clé : le seuil minimal de commande est fixé à trois boîtes seulement, selon CarNewsChina. C'est une rupture nette avec le modèle traditionnel, où les grands contrats réservaient l'accès aux seuls gros acheteurs — Tesla, grands groupes électriques, constructeurs automobiles — reléguant les installateurs régionaux en bout de file.
Ce que ça change en France
Le marché français du stockage d'énergie affiche une croissance annuelle supérieure à 12 % depuis trois ans. Les installateurs solaires indépendants, souvent trop petits pour décrocher des contrats directs avec les fabricants, dépendent aujourd'hui de revendeurs qui empilent les marges. CATL Mall leur ouvre un accès transparent, avec une tarification au plus près du prix fabricant — même si les prix exacts sur la plateforme ne sont pas encore communiqués.
La plateforme est accessible sur catlqbj.com depuis le 26 juin. Le calendrier de livraison vers la France et le reste de l'Union européenne n'a pas encore été précisé. CATL s'appuie sur son usine de Debrecen, en Hongrie, pour alimenter le marché européen à partir de 2026, ce qui pourrait raccourcir les délais logistiques par rapport à une importation directe depuis la Chine.
La pression sur les distributeurs
Avec 30,4 % de part de marché mondiale dans le stockage d'énergie — numéro un du secteur depuis cinq ans consécutifs —, CATL a le poids nécessaire pour imposer ce modèle direct. Les revendeurs qui vivaient jusqu'ici des marges sur des cellules achetées en gros vont devoir se repositionner. Pour les installateurs, la promesse est double : prix plus bas et qualité garantie par le fabricant, sans risque de passer par des lots de provenance douteuse.
Selon les données de l'IEA Global EV 2026, CATL a réalisé 35 % de ses revenus hors de Chine en 2025, contre 30 % l'année précédente. Ce virage vers la vente directe aux PME s'inscrit clairement dans cette stratégie d'internationalisation — et la France, avec son plan de développement des énergies renouvelables, représente un marché cible naturel.
