Материалы по теме Интервью

Украину посетил новый Президент OPPO Центральной и Восточной Европы Джонни Чжан (Johnny Zhang). Редакция gg не упустила возможности задать ему свои вопросы об украинском рынке, тенденциях развития технологий и видении перспектив OPPO в нашей стране. Мы узнали о том, как OPPO сегментирует новые рыночные категории потребительской электроники, как структурируется и позиционируется линейка смартфонов OPPO. Спросили, что мистер Чжан думает о перспективах ID-тегов, выпущенных Apple и Samsung, почему все так сложно с OnePlus в Украине и когда мы увидим складной смартфон OPPO.

Несмотря на то, что своих производителей электроники в стране немного (Ajax является, чуть ли не единственным приятным исключением, выпуская устройства с шильдиком «Made in Ukraine»), неутомимая редакция gg постоянно и вдумчиво изучает попытки украинского бизнеса выйти на рынок гаджетов и развивать собственные торговые марки. Мы уже знакомили наших, самых любознательных в мире читателей, с такими украинскими марками техники как Impression, KIVI и Nomi, рассказывали о том как устроен бизнес трейд-ин в смартфонах и как возник стартап Hideez. Сейчас речь пойдет о новой марке Gelius. Мы познакомились с основателем бизнеса — Алексеем Пятницей, который ответил на наши вопросы.

Мгновенные распродажи (или флеш-распродажи) пришли к нам из Китая. Именно там родился этот маркетинговый инструмент, позволявший экономить на рекламе и продавать огромные (хоть и ограниченные по размерам) партии новых мобильных телефонов. Громче всех, среди производителей смартфонов, в флеш-распродажах о себе заявляла Xiaomi: еще на заре ее существования, компания устраивала громкие акции, в ходе которых рапортовала о продаже ограниченны партий за считанные минуты и секунды. Главной целью на старте было не заработать, а привлечь к себе внимание мировых СМИ (что всегда удавалось). С приходом на наш рынок китайских игроков, у нас тоже появились мгновенные распродажи, во время которых цена на смартфон может потерять до 20%. 

В условиях невысокой платежеспособности покупателей такой инструмент прекрасно работает позволяет экономить на рекламе, ведь сам по себе временный фактор низкой цены привлекает внимание и делает покупку товара привлекательней, чем у конкурентов. По сути, речь идет о переосмысленных идей из учебников по маркетингу: выгодное предложение с ограничением по времени (купи здесь и сейчас). Редакция gg опросила производителей смартфонов и попыталась выяснить их отношение к флеш-распродажам.

В этом году, несмотря на локдаун и замедление бизнес-активностей, киберспорт в Украине (как и во всем мире) переживает бурный рост. Недавно произошло событие, которое невозможно переоценить: на ВДНГ в Киеве открылась новая ультрасовременная киберспортарена и при ней фирменный магазин FragStore, в котором можно увидеть, пощупать своими руками и попользоваться огромным количеством самых разных устройств для геймеров. А еще — выбрать отличный подарок из большого количества фирменного тематического мерча: от «Звездных войн» и «Dota 2» до Гарри Поттера и комиксов Marvel и DC. Редакция gg уже посетила новый магазин, в результате которого появился фоторепортаж с места события и целый букет вопросов к создателям FragStore. О том зачем нам еще один магазин для геймеров, чем он отличается от конкурентов и какие преимущества несет для нас с вами, мы поговорили с Юрием Антошкиным,  управляющим партнером FS Holding и WP Merchandise! — компаний, активно развивающих киберспорт в Украине и открывших этот магазин.

На какие телевизоры украинцы тратили доходы в карантин, когда 4К станет массовым, сколько компания тратит на R&D и как китайские матрицы для телевизоров победили корейские: интервью с вице-президентом KIVI по маркетингу, управлению персоналом и трансформации бизнеса Сергеем Венгером. 

Wilk Elektronik SA – это польский производитель модулей памяти, SSD-дисков, карт памяти и флеш-накопителей, известных на нашем рынке под торговыми марками goodram и IRDM. Компания, основанная в 1991 году в качестве дистрибьютора, уже через несколько лет стала ведущим поставщиком компьютерной памяти в Польше. В конце девяностых годов прошлого столетия компания Wilk Elektronik продавала в Польше уже 70%  модулей памяти на местном рынке. Благодаря узкой специализации и многолетнему опыту компания заработала заслуженную репутацию эксперта в своей отрасли. В 1999 году компания была преобразована в акционерное общество. С тех пор модули памяти с гарантийной наклейкой Wilk Elektronik SA стали в Польше безусловным синонимом продукции высокого качества. 2001 год принёс самый крупный кризис компьютерной отрасли того времени. Однако, компания не только удержала лидирующие позиции, но и смогла наладить сотрудничество с мировым технологическим лидером в сфере производства памяти – немецкой компанией Qimonda (подразделения Infineon). Это был уже второй стратегический союз в истории  Wilk Elektronik SA после подписания пятью годами ранее договора с американской компанией Micron Technology. Признание со стороны ведущих мировых производителей модулей памяти отразилось на расширении ассортимента продукции. А экспертиза на рынке позволила создать невероятное — открыть единственное в Центральной и Восточной Европе предприятие по производству модулей памяти.

Накануне 15-й годовщины с момента выхода goodram на украинский рынок, редакция gg пообщалась с Веславов Вилком (Wiesław Wilk), бессменным президентом компании Wilk Elektronik, носящей его имя.

Китайский бренд vivo занимает пятое место в статистике мировых продаж смартфонов в течение нескольких лет. На родном рынке в последнем квартале он и вовсе вышел на второе место (17%) после Huawei. На украинском — дела пока не так радужны. 29 октября украинское представительство vivo провело первую презентацию модельного ряда смартфонов в нашей стране (V20 и V20 SE), хотя офис тут существует уже около полутора лет, а устройства продаются в розничных сетях от мала до велика.

Редакция gg поговорила с заместителем директора vivo в Украине Виталием Кузнецовым (ВК) и маркетинг-директором из штаб-квартиры бренда в Китае Тиной Ли (ТЛ) об украинском рынке смартфонов, предпочтениях потребителей и том, каким видит компания свой путь тут. Кстати, у Кузнецова есть опыт работы в украинском офисе Samsung времен ее лидерства на рынке.

Отрасль телекоммуникаций сегодня имеет важнейшее значение для развития страны. Право на доступ в интернет признано ООН как одно из неотъемлемых прав человека, тесно связанном, в том числе со свободой слова. Что приводит весь мир к необходимости обеспечивать его на уровне государства. Редакция gg поинтересовалась у крупнейших игроков украинского телеком-рынка об их видении трех главных проблем, стоящих сегодня перед компаниями. На эти вопросы любезно согласились ответить представители компаний всех трех операторов мобильной связи: lifecell, Киевстар и Vodafone Украина, а также Укртелеком.

Звучит не очевидно, но приложения для доставки еды, как и приложения для вызова такси, входят в концепцию умного города, о которой так много говорят. О том как работает украинский сервис доставки еды Raketa, как выдерживает конкуренцию с Glovo, какие требования предъявляет для партнеров и на каких условиях работает с курьерами (и выдает ли им транспорт) нам рассказали представители пресс-службы компании.

Интервью с Максимом Чуваловым, глобальный паблишинг-директором World of Tanks в компании Wargaming.

Interview with Maxim Chuvalov, Global Publishing Director of World of Tanks at Wargaming.

Ein Interview mit Maxim Chuvalov, Global Publishing Director von World of Tanks bei Wargaming.

Wywiad z Maximem Chuvalovem, Globalnym Dyrektorem Wydawniczym World of Tanks w Wargaming.

Работа глобальных компаний (а среди крупнейших производителей смартфонов других игроков просто нет) имеет свои особенности. Например, компании никогда не комментируют слухи и еще не вышедшие и не анонсированные продукты. Безусловно, это имеет смысл для них, но даже в случае с уже продающимися смартфонами получить какую-либо информацию о продажах невозможно — это запрещено политиками самих компаний. Дело, разумеется, не в скрытности и паранойи — компании банально снижают риски возникновения потенциальных проблем из-за таких комментариев. Но редакция gg нашла способ как-то разговорить крупнейших производителей смартфонов и узнать какие их смартфоны сейчас продаются лучше всего. Мы задали всем крупным производителям смартфонов одинаковые вопросы и собрали все полученные ответы (тех, кто решил их прислать) в одном материале. 

В этом году игре World of Tanks исполняется десять лет. Так или иначе это событие создатель популярной игры — компания Wargaming планирует отмечать весь этот год. Представители Wargaming отобрали 10 самых интересных вопросов читателей gg, на которые ответил Евгений Криштапович, региональный паблишинг-продюсер World of Tanks. Авторы трех лучших вопросов, как мы и обещали, получат по 1000 игрового золота в игре.

Вы никогда не задумывались — куда отправляются все те устройства, которые розничные магазины Алло и Цитруса закупают по схеме трейд-ин? И как вообще устроен этот бизнес электроники на вторичном рынке? Редакция gg поговорила с Александром Соболенко — человеком, который уже несколько лет системно занимается построением в Украине трейд-ин бизнеса в сегменте потребительской электроники. Он рассказал нам как именно происходит процесс восстановления старых устройств, почему в Украине не работает сервисное обслуживание «как во всем мире», где вместо ремонта часто покупателю  просто выдают новое устройство и почему покупать восстановленные устройства выгодно и безопасно, если покупать их у профессионалов.

Интервью с директором по развитию новых направлений бизнеса Киевстар Ильей Польшаковым

Украинцы все активнее интегрируются в мировое сообщество. Международное направление «Новой почты» (NP Shopping и международная доставка) в 2019-м выросло на 26%. На треть увеличились поставки из Китая и в три раза — Польши. В следующем месяце компания планирует запустить услугу NP Shopping в Китае. Если внутри страны головной болью интернет-магазинов и почтовых операторов остается оплата при получении, то для международки альтернативы нет — только предоплата картой. Это действие становится привычным для все большего количества соотечественников. Молодое поколение, получив возможность совершать покупки самостоятельно, также выбирает заграницу. За качество, стоимость и аутентичность. После объявления «Новой почтой» итогов года редактор gg  поговорил с CEO Nova Poshta International Юрием Беневитским о том, как и почему украинцы покупают за границей, как повлияло снижение беспошлинного порога и зачем компания развивает доставку из нашей страны по всему миру.

Українці все активніше інтегруються у світову спільноту. Міжнародний напрямок «Нової пошти» (NP Shopping та міжнародна доставка) у 2019-м зріс на 26%. На третину збільшилися поставки з Китаю та втричі - Польщі. Наступного місяця компанія планує запустити послугу NP Shopping у Китаї. Якщо всередині країни головним болем інтернет-магазинів та поштових операторів залишається оплата при отриманні, то для міжнародки альтернативи немає - лише попередня оплата картою. Ця дія стає звичним для все більшої кількості співвітчизників. Молоде покоління, отримавши можливість здійснювати покупки самостійно, також обирає іноземні товари. За якість, вартість та автентичність. Після оголошення «Нової поштою» підсумків року, редактор gg поговорив з CEO Nova Poshta International Юрієм Беневицькиім про те, як і чому українці купують за кордоном, як вплинуло зниження безмитного порога та навіщо компанія розвиває доставку з нашої країни по всьому світу.

Бренду телевизоров KIVI в этом году исполнилось три года. В этом юном возрасте компания уже достигла сильных позиций на украинском и белорусском рынках, Под брендом KIVI было продано 500 000 телевизоров. При этом компания достаточно непубличная. На презентации третьей линейки телевизоров было полным-полно партнеров, но совсем мало прессы. Интервью с CEO компании Евгением Руденко, которое вы сейчас читаете — первое за историю KIVI.

W tym roku marka KIVI TV skończyła rok. W tym młodym wieku firma stała się już drugą na rynku ukraińskim, a także osiedliła się na Białorusi, w Kazachstanie i Rosji (odpowiednio 3, 5 i 9 miejsce w sprzedaży). Pod marką KIVI sprzedano 500 000 telewizorów. Co więcej, firma jest dość niepubliczna. Prezentacja trzeciej linii telewizorów była pełna partnerów z sąsiednich krajów, ale bardzo mało prasy. Wywiad z CEO i założycielem firmy Jewgienij Rudenko, który właśnie czytasz, jest pierwszym w historii KIVI.

Бренду телевізорів KIVI цього року виповнилося 3 роки. У цьому юному віці компанія вже стала другою на українському ринку, а також облаштувалася у Білорусі, Казахстані та Росії (3, 5 та 9-й місця за продажами відповідно). Під брендом KIVI було продано 500 000 телевізорів. При цьому компанія доволі непублічна. На презентації третьої лінійки телевізорів було повнісінько партнерів із сусідніх країн, але зовсім мало преси. Інтерв'ю з CEO та засновником компанії Євгеном Руденко, яке ви зараз читаєте - перше за історію KIVI.

В этом году и без того острая конкуренция на украинском рынке смартфонов стала еще острее. Два сильнейших бренда из Китая – vivo и OPPO – открыли у нас свои офисы и уже продаются в рознице. Vivo планирует конкурировать за украинского покупателя выгодными условиями для партнеров и хорошими ценами для покупателей. Поможет ли это заинтересовать украинца? Судя по тому, что первое место по продажам в стране занимает прагматичный китайский бренд Xiaomi, такая политика бренда может неплохо срезонировать. Впрочем, и помимо цены vivo есть чем удивить.

Редакция gg встретилась с CEO Vivo в Украине Максом Лоу, чтобы поговорить о бренде, стратегии развития в стране и на глобальном уровне и узнать, каким образом vivo планирует завоевать сердца потребителей. Потому что на меньшее, чем любовь пользователей, в компании не согласны. 

В рамках европейской презентации OPPO Reno2 руководство компании провело несколько групповых интервью с журналистами. Редактор gg сходил на парочку и рассказывает самое интересное о планах компании по развитию.

Несмотря на символичный «i» в названии у компании-производителя роботов-пылесосов и других автоматизированных домашних уборщиков iRobot нет ничего общего с Apple. Хотя в своем сегменте она своего рода икона — топовые решения в настоящем, военные и космические технологии в ДНК, 15% всего мирового рынка пылесосов и самая дорогая модель робота-пылесоса в портфолио. С недавних пор официальный дистрибьютор iRobot в Украине всерьез взялся за украинский рынок. Редакция gg воспользовалась случаем и поговорил с директором по развитию iRobot в Украине Антоном Крюковым о том, что из себя представляет рынок роботов-пылесосов, чего украинцам ждать от бренда и на чем базируется уверенность iRobot в технологическом превосходстве на рынке.

На выставке IFA 2019 редакция gg не только посещала презентации и многочисленные выставочные павильоны, но и успела пообщаться с вице-президентом Honor Europe Сэмом Юаном (Sam Yuan) и задать ему несколько вопросов после презентации телевизоров Honor Vision на операционной системе Harmony. Он поделился своим видением того как Huawei умудряется развивать параллельно два бренда смартфонов, объяснил почему для развития экосистемы Honor в качестве ключевого нового продукта выбраны именно телевизоры и подтвердил, что телевизоры Honor планируют продавать на украинском рынке.

На виставці IFA 2019 редакція gg не лише відвідувала презентації та численні виставкові павільйони, а й встигла поспілкуватися з віце-президентом Honor Europe Семом Юаном (Sam Yuan) та поставити йому кілька запитань після презентації телевізорів Honor Vision на операційній системі Harmony. Він поділився своїм баченням того, як Huawei примудряється розвивати паралельно два бренди смартфонів, пояснив чому для розвитку екосистеми Honor в якості ключового нового продукту обрані саме телевізори та підтвердив, що телевізори Honor планують продавати на українському ринку.

Китайские производители смартфонов контролируют уже больше двух третей украинского рынка. Регулярно на наш рынок выходят все новые и новые игроки. Но не каждый день удается поговорить с владельцем компании, производящей смартфоны (хотя бы потому, что у глобальных корпораций нет одного владельца). Марка Doogee продается у нас с 2014 года, и входит в десятку самых продаваемых в стране. В августе этого года Украину посетил Синь Чао (Xin Chao) — владелец Doogee, который любезно согласился ответить на вопросы редакции gg. Он рассказал что значит слово Doogee, кто является покупателями этих смартфонов, чем отличаются от конкурентов и когда в смартфонах Doogee появится, например, NFC. 

В Украине вот-вот начнутся продажи флагманского смартфона Sony Xperia XZ2 Premium, который получил 4K HDR дисплей и стал первым смартфоном компании с двойной основной камерой. По такому случаю в Киев приехал директор по продуктовому UX планированию в Европе, руководитель отдела маркетинга в Европе Хитоши Осава (Hitoshi Osawa). Редакция gg не упустила шанса задать несколько вопросов, как непосредственно по поводу нового смартфона, необычного подхода компании при создании новых моделей, так и ситуации в целом. Общих тенденциях, решениях и технологиях, за которыми будущее, по мнению Sony. В общении нам помогал менеджер по внешним коммуникациям Sony Mobile в России и СНГ Михаил Чернов.

Не так давно редакция gg побывала на мероприятии, которое Sony целиком посвятила новой линейке флагманских смартфонов Xperia XZ2 и XZ2 Compact, к которым на днях присоединился и старший брат Xperia XZ2 Premium с 4K-экраном и двойной основной камерой (впервые в смартфонах Sony). Помимо непосредственного знакомства с новыми смартфонами, нам удалось немного пообщаться с Хиротцугу Китамори (Hirotsugu Kitamori), который сейчас работает в подразделении Sony в Лондоне и является ведущим инженером и специалистом по товарному планированию Sony Mobile Communications.