Прямая агентская модель: BMW меняет схему продаж автомобилей через дилеров

BMW готовится к масштабной реформе продаж в Европе с 2027 года. Компания переходит на прямую агентскую модель, которая радикально изменит работу дилеров и сократит издержки на дистрибуцию.

Что известно

Пилотным проектом стала марка Mini — она перешла на новый формат в 2023 году, начав с Италии, Польши и Швеции, а затем расширив географию ещё на 20 рынков. Теперь настала очередь BMW. Изначально старт был намечен на 2026 год, но сроки сдвинулись: последовательность внедрения по странам объявят позже.

По словам Йохена Голлера (Jochen Goller), главы направления продаж BMW Group, опыт Mini оказался крайне успешным: от привлечения клиента до передачи автомобиля, отзывы положительные.

Суть агентской модели в том, что дилеры перестанут владеть автомобилями на складе и самостоятельно назначать цены. Вся ответственность за товарные запасы, маркетинг и продажи будет у автопроизводителя. Дилеры же станут посредниками и будут получать фиксированное вознаграждение с каждой сделки.

По оценкам отраслевых экспертов, такая схема способна снизить дистрибьюторские расходы как минимум на 10%. Кроме того, она даёт бренду прямой контакт с покупателями и полный контроль над ценовой политикой, чего раньше мешали достичь переговоры с отдельными дилерами.

В BMW уточняют, что корректируют сроки запуска новой модели ради оптимальной реализации проекта. Дополнительные подробности будут объявлены позже.

Источник: Autonews