Профессии будущего: линкбилдинг - это аналог сарафанного радио (Николай Новиков, Netpeak Ukraine)

Если бы мы писали книгу Бытия для интернета, то она бы начиналась с описания хаоса, который существовал там до появления поиска Google. Когда владельцы сайтов поняли, что поиск - это постоянный источник новых пользователей для них, появилась поисковая оптимизация (или SEO - Search Engine Optimization) и ее адепты - "сеошники". Почти одновременно с рождением SEO появилась новая дисциплина, связанная с созданием большого количества ссылок на сайт. Процесс получил название линкбилдинг, а те, кто выполнял эту работу, соответственно, назвали линкбилдерами. Все они стали одновременно существенно помогать владельцам коммерческих веб-сайтов (интернет-магазинов и сервисов) и портить жизнь (или наоборот - стать источником постоянного поступления денег) владельцам контент-проектов. Эта дихотомия закономерно привела к очень разному отношению к этой новой профессии. Редакция gg решила разобраться со всеми мифами и предрассудками, связанными с этой профессией цифровой эры. И помог нам в этом Николай Новиков, руководитель команды SEO уважаемого агентства digital-маркетинга Netpeak Ukraine.

gg: Как объяснить людям, которые еще не в теме, что такое линкбилдинг?

Николай Новиков: Линкбилдинг - это, по факту, аналог сарафанного радио. То есть кто-то кому-то что-то сказал, и если вам порекомендовали какой-то бренд трижды, а другой бренд только один раз, то вы скорее пойдете к бренду, о котором вы услышали трижды. Линкбилдинг работает плюс-минус по такой же схеме. То есть Google видит, что на вас и на ваш сайт ссылаются другие проекты в этой тематике, и Google понимает, что если вас цитируют, то это вам небольшой бонус к внутреннему рейтингу Google добавляет.

Базовая идея линкбилдинга - улучшение рейтинга сайта в глазах поисковой системы путем того, что вас будут цитировать на других проектах вашей тематики

gg: Какую долю в работе SEO занимает линкбилдинг?

Николай Новиков: Наверное, наверное, треть. Есть три больших направления - линкбилдинг, техническая оптимизация и контентная оптимизация. Последние два - это как бэк-энд, а линкбилдинг - как фронт-энд.

gg: От чего зависит стоимость ссылки на сайте и что на нее влияет?

Николай Новиков: В первую очередь - это трафик вашего проекта. То есть если это известная площадка, например Forbes, то у нее будет много трафика, и нам получить кусок этого трафика будет очень полезно. Второе - это технические метрики. С помощью этих метрик мы ищем потенциальные площадки, но там уже больше техническая работа.

gg: А какие именно технические метрики используются?

Николай Новиков: В основном DR (Domain Rating). Используется для оценки сайта, чтобы понять, подходит ли он вообще нам. Из технических инструментов могу еще выделить Ahrefs, Serpstat и иногда SEMRush. Но проблема технических метрик в том, что они очень легко накручиваются, и этим пользуются недобросовестные владельцы сайтов. Они делают сайты за одну ночь, накачивают сайты ссылками, рейтинг поднимается до какого-то нормального уровня. Они продают на эти сайты ссылки, а потом через месяц-другой их показатели падают до нуля. Затем они повторяют эту схему и таким образом зарабатывают. Поэтому когда выбираем сайт, то надо опираться не только на метрики, но и анализировать. Это можно сделать только вручную, потому что надо смотреть, обновляется ли контент, есть ли там активность, комментарии, есть ли социальные сети. В общем нужно убедиться, что ресурс "живой".

gg: Какие сайты подходят для линкбилдинга? Какие из них соглашаются продавать ссылки?

Николай Новиков: Подойдет любой сайт, главное, чтобы он соответствовал тематике и не был сделан за 30 минут. Кто соглашается продавать? Все зависит от владельца или редактора. Кому-то подходит любой адекватный текст, некоторые могут за вас написать, некоторым надо, чтобы вы пришли с готовым текстом, но это уже рабочие нюансы.

gg: А были какие-то странные условия, которые запомнились?

Николай Новиков: Чаще странные условия со стороны SEO. Например, может быть секс-шоп, и не каждый хочет такое размещать, но хочет завуалировать эту тематику и пишет текст, который оторван от реальности. Например, текст должен быть про секс-игрушки, но статья про клавиатуры и там написано: "с помощью этой клавиатуры вы можете набрать вот этот сайт". То есть такой бред иногда бывает, когда совсем нерелевантный сайт вставляют в контент и как-то там его очень странно стараются донести до читателя.

gg: Вы как-то различаете в своей работе сайты СМИ и не сайты СМИ?

Николай Новиков: Да, конечно. Если работаем со СМИ, то подход отличается. Если надо как можно дешевле, то СМИ точно не вариант, потому что там ценник высокий, тогда мы идем к другим сайтам. Но если это уже маркетинговая история, чтобы проект засветился, то мы идем в СМИ. Там уже может быть какая-то аналитическая статья или авторский текст.

gg: По состоянию на июнь 2023 сколько стоит дешевый линк и есть ли для вас лимиты в цене?

Николай Новиков: В среднем одна ссылка стоит наверное $25. Что касается лимитов, то все зависит от ситуации. Потому что, например, одна и та же платформа может согласиться разместить ссылку за 100-200 долларов, а когда приходим к ним снова, но с криптой, то они уже называют цену в 450 долларов.

Три темы, где цена всегда дороже - это гемблинг, каннабиноиды и крипта

Еще цена может быть дешевле, если мы часто сотрудничаем с одной и той же платформой.

gg: А бывает такое, что отказываются размещать ссылки?

Николай Новиков: Обычно, если на сайте уже размещен конкурент продукта, который нам надо разместить. Тогда просто отказывают. Или могут отказать, если не видят в этом размещении какой-то пользы для себя.

gg: Важна ли для линкбилдинга тематика сайта?

Николай Новиков: Тематика очень важна. Мы не можем размещать ссылки на сайт об автомобилях на сайте с детским питанием. Если конечно популярный товар, например, iPhone, то вариантов, где разместить статью, больше. Со специфическим товаром сложнее. Иногда тематика важнее DR, если там активная и заинтересованная аудитория.

gg: А релевантно статью об iPhone публиковать на сайте с детским питанием?

Николай Новиков: Разве что если на iPhone есть приложение о детском питании. Хотя здесь надо детально все анализировать, и всегда существуют исключения.

gg: ChatGPT в своей работе уже используете?

Николай Новиков: Да, но мы не уволили условно 90% фрилансеров. Он нам помогает. Мы разгрузили копирайтеров от рутинной работы. Теперь они пишут более авторские тексты, а не копи-паст контент. Хотя еще стоит сказать, что ChatGPT плохо работает с большим объемом, если уже 5-10 тысяч символов, то начинается беда, и там уже точно надо копирайтер.

ChatGPT может заменить совсем "джуна", но не более

Сейчас у нас ИИ выполняет не более 20% всей работы.

gg: Как построена воронка поиска новых сайтов для линкбилдинга? Сколько у нее уровней конверсии?

Николай Новиков: Зависит от ситуации. Может сразу написать клиент, а может написать группа людей, которая собирает базу, чтобы потом продать ее SEO-шнику. Чаще всего это схема: вы-человек, который занимается базой, SEO, клиент. Цепочка примерно такая.

gg: Какие навыки нужны для новичка, который решил найти работу в линкбилдинге?

Николай Новиков: Как ни странно, каких-то конкретных не нужно, потому что основная работа это будет коммуникация. А второе - это умение работать с таблицами и с большими массивами данных, потому что будет очень много информации: прайсы, какие есть площадки, правила размещения и так далее. Поэтому работа в таблицах - это must have. Надо еще уметь работать с формулами. Например, подтягивать из всех писем информацию о том, какие домены у вас есть в разных тематиках.

Что касается стоимости входа в эту профессию, то она достаточно низкая, потому что даже вход в SEO начинается с линкбилдинга

gg: Какие мифы существуют в обществе или отраслевом сообществе о сеошниках вообще и в частности линкбилдерах? Что на самом деле не соответствует шаблонам восприятия?

Николай Новиков: Первый миф: некоторые думают, что покупая дешевые ссылки за 10 баксов - это то же самое, что купить хорошую статью за 1000 баксов. То есть люди думают, что вот сейчас по 10 долларов накупим ссылок и к нам трафик полетит. Но такого не будет, это работает только для поисковой системы, это ни в коем случае не для того, чтобы к вам реферальный трафик приходил.

Второй миф: существует такой тип ссылок как крауд-ссылки. Это такие ссылки которые оставляют в комментариях на сайте. Проходит какой-то комментатор хитрый и оставляет ссылки на какие-то свои проекты. Еще на форумах такие ссылки могут оставаться. Но миф в том, что эта схема хорошо работает. Обычно те форумы уже давно никто не читает, а те ссылки оставляют в "мертвых" темах обсуждения. Этот вариант может сработать, только если находить активные темы, но на это надо потратить много времени.

Еще можно использовать Reddit, но там больше аудиторию "прогревают", чтобы создать комьюнити.

gg: А правда, что AMP-страницы мешают продвижению?

Николай Новиков: Трудно сказать, потому что AMP-страницы это скорее в прошлом. В Google еще, вроде, пару лет назад говорили, что такие страницы уже не нужны. Но чтобы прям навредили, я не могу сказать, хотя сомневаюсь, что от них и профит есть. Возможно в каких-то случаях оно помогает, а где-то нет. Но глобально AMP вряд ли навредит.

gg: Если уж вспомнили Google, какие ваши ожидания от обновления поисковых алгоритмов, которое должно появиться в июне, оно как-то повлияет на работу?

Николай Новиков: Масштабное, что готовится - ИИ. Но я не думаю, что что-то кардинально изменится. СМИ наоборот от этого должны выиграть, а пострадают ценовые агрегаторы, потому что ИИ может быстро проанализировать цены по запросу пользователя. Колебания где-то и в СМИ могут происходить, но чтобы прямо весь трафик просел - такого не будет.

gg: Есть ли методы работы линкбилдинга, которые вы не одобряете и считаете их не этичными?

Николай Новиков: Что я действительно считаю неэтичным - это когда взламываются другие сайты и там размещают ссылки. Конечно, это треш и такое делать не надо, но этот метод является достаточно популярным. Могут вообще на сайте на 50 000 страниц разместить ссылку, и владелец об этом может даже не знать. Это прямо черная схема. Если говорить о серой зоне, то сеошник может использовать PBN (Privatе Blog Network). Создается сеть своих сайтов, они могут быть немного трешовые, но они все объединены и ссылаются на один проект. Но это дорого, потому что поднять такую сеть - это время и деньги. И если Google увидит один сайт такой, то поймет с какими он связан и все бросит в бан. Есть еще "клоакинг" - подмена контента. У нас сайт по продаже, например, стероидов и чтобы такое продавать, то надо документы, но когда Google открывает этот сайт, то он видит совсем другую версию и не бросит в бан.

gg: Как вы думаете - в чем причина отсутствия цивилизованного диалога между медиа и линкбилдерами? Почему никто не поднимает обсуждение таких (и других) тем в публичном пространстве?

Николай Новиков: Во-первых - это узкая тема. А во-вторых - здесь стык двух миров. Потому что сеошник - это технический специалист, и он приходит к журналисту и начинается то, что начинается. То есть мы хотим как сеошники закрыть свою задачу сугубо технически, и нам иногда может быть не так важен контент на супер хорошем уровне. А вы, как журналист не понимаете, как это и почему это работает так. Поэтому эти два мира сходятся и у каждого разная цель в этом диалоге.

Для тех, кто хочет знать больше

• Профессии будущего: комментатор (медиаталант) киберспортивных соревнований Алексей "уХо" Малецкий (WePlay)
• Профессии будущего: аналитик Big Data, рассказывает Сергей Бориславский (Vodafone Украина)
• Руслан "Rudi" Лысенко: Все, кого я встречал на Тайване, говорят, что у нас большие шары, чтобы воевать против россии
• Хендрик Лессер (разработчик игры Death from Above): Очень хочу набить рожу путину, его друзьям и всем, кто поддерживает эту войну
• Александр Витязь (Corezoid): чат-ботов, как отдельного вида софта, не существует