Turn It Off. Разноцветный вестник перемен

Автор: Павел Урусов, 13 сентября 2013, 05:45
Turn It Off. Разноцветный вестник перемен

В минувший вторник Apple анонсировала не одну, а сразу две новые модели iPhone (5S и 5C), положив тем самым конец неписанной традиции, когда модель прошлого года опускалась на ступень ниже в иерархии и становилась «бюджетным» предложением среди смартфонов компании. Давайте попробуем разобраться, почему это произошло и чем это грозит Apple.

ТОП-5 производителей смартфонов (II квартал 2013 года, Gartner)
КомпанияДоля рынка, %
Samsung 31.7
Apple 14.2
LG 5.1
Lenovo 4.7
ZTE 4.3

iPhone, разумеется, конкурирует с топовыми Android-смартфонами, но гораздо меньше, чем Android-смартфоны конкурируют между собой. Apple — единственная компания из пятёрки крупнейших производителей смартфонов, имеющая свою мобильную операционную систему, причём благодаря самоубийственному поведению Nokia и бездарному менеджменту Microsoft эта операционная система на данный момент является единственной жизнеспособной альтернативой Android. Самое интересное, что, как я уже писал, iOS не обязательно быть лучше Android — ей достаточно просто отличаться от него. Это практически гарантирует, что в мире найдётся достаточное количество покупателей, которые выберут именно iPhone, а не смартфон Samsung, LG, Sony или Huawei. Кроме того, это означает, что пользователи iPhone при обновлении телефона с очень большой вероятностью опять выберут iPhone (миграция с iPhone на Android и наоборот довольно болезненна, чего не скажешь о миграции между Android-смартфонами разных производителей).

Подобная эксклюзивность позволяет Apple сосредоточиться исключительно на высокомаржинальном сегменте рынка (или, как любят выражаться у нас в комментариях, «драть втридорога за прошлогоднее железо»). За счёт этого, по состоянию на II квартал 2013 года, на Apple приходилось более 60% всей прибыли индустрии мобильных телефонов. Кроме того, компания может похвастаться уникальной маржей, которая в случае iPhone составляет в среднем 50%.

Однако в 2012 и 2013 годах компания столкнулась с совершенно неожиданной проблемой: поскольку разница между старыми и новыми смартфонами становится всё менее ощутимой, многие пользователи выбирали «старый» iPhone 4S вместо «нового» iPhone 5! По данным Consumer Intelligence Research Partners, во II квартале 2013 года на долю iPhone 5 приходилось лишь чуть более 50% продаж. Для сравнения, в 2011-2012 годах доля iPhone 4S (бывшего на тот момент флагманом линейки) составляла от 90 до 63% всех продаж iPhone.

Turn It Off. Разноцветный вестник перемен-2
Доля различных моделей iPhone в структуре продаж. Данные: CIRP

По всем признакам в следующем продуктовом цикле можно было бы ожидать повторения данной ситуации — iPhone 5, скорее всего, успешно конкурировал бы c 5S. При этом «пятёрка» являлась дорогим в производстве телефоном — его корпус вырезался из цельного куска алюминия, а стеклянные панели, закрывающие антенны, подбирались для каждого смартфона индивидуально. (Нет, я не шучу.) Не стоит забывать и о проблемах в виде облезающего покрытия и набивающейся в камеру пыли, что привело к увеличению затрат на сервис. Иными словами, простое удешевление iPhone 5 привело бы к неприятному снижению маржи.

iPhone 5C призван решить именно эту проблему. По начинке он практически полностью аналогичен iPhone 5, а значит, Apple получит преимущество в виде уже полностью отстроенной логистической цепочки. Поликарбонатный корбус значительно технологичнее и поэтому дешевле в производстве (поскольку он монолитный, индивидуальный подбор крышечек уходит в прошлое), не говоря уже о более низкой стоимости материалов. Иными словами, я ожидаю, что маржа Apple на iPhone 5C будет не только не ниже, но даже выше, чем на iPhone 5S.

Ценовое позиционирование 16-гигабайтного iPhone 5C является типичным для Apple примером побуждения к покупке более дорогого товара. Добавив всего 100 долларов, покупатель может приобрести либо 16-гигабайтный iPhone 5S, либо 32-гигабайтный iPhone 5C. Apple в любом случае выиграет, поскольку разница в себестоимости и в том, и в другом случае намного меньше разницы в цене.

В конечном итоге новая стратегия Apple в области смартфонов ничуть не отличается от стратегии компании в области ноутбуков (MacBook Pro/Air), настольных компьютеров (iMac/Mac mini) или планшетов (iPad/iPad mini).

Лично я ожидаю, что выпуск iPhone 5C приведёт к заметному росту продаж Apple: всё-таки, как ни крути, он стоит на 100 долларов дешевле, чем iPhone 5S с аналогичным количеством флеш-памяти. При этом если в предыдущих продуктовых циклах покупка «дешёвого» варианта была сопряжена с внутренним дискомфортом, связанным с возрастом модели (покупатель знал, что приобретает старый телефон вместо нового), то iPhone 5C, будучи только что анонсированным продуктом, является очень даже неплохим выбором как в качестве первого «айфона», так и для тех, кто будет апгрейдиться с iPhone 4/4S. Уже сейчас, кстати, есть основания полагать, что Apple заказала вдвое больше комплектующих для 5C, чем для 5S. Иными словами, именно весёленькая младшая модель в ближайшем будущем станет самым массовым телефоном Apple. И именно поэтому она стоит столько, сколько стоит.

Turn It Off — нерегулярная колонка главного редактора gg Павла Урусова, в которой он делится своим мнением о главных событиях и актуальных трендах в индустрии гаджетов и высоких технологий.

Подписывайтесь на наш нескучный канал в Telegram, чтобы ничего не пропустить.

Поделиться

Ваш комментарий
26 комментариев
didjko читатель (29 комментариев)
13 сентября 2013 г. 8:58:31 #

Зробiть нарештi мобiльну версiю сайту, зi смартфона сидiти неможливо!

Ответить
didjko
0
VOZ гагаджетоман (1390 комментариев)
13 сентября 2013 г. 9:54:37 #

да

Ответить
VOZ
0
Евгений Бонд гагаджетоман (8592 комментария)
13 сентября 2013 г. 10:13:48 #

Я сижу со своего галакси ноута и ничего. ЧЯДНТ?

Ответить
Евгений Бонд
0
Grey Za ветеран (574 комментария)
13 сентября 2013 г. 12:25:11 #

разве note это смартфон? это плафон в ваших же определениях.

Ответить
Grey Za
0
Slash-22 гагаджетоман (1181 комментарий)
14 сентября 2013 г. 15:00:44 #

А nexus 3-4?

Ответить
Slash-22
0
foxconn5045 читатель (2 комментария)
13 сентября 2013 г. 9:49:31 #

Павел,вы согласны с мнением Эльдара,что Apple обязательно будет снижать стоимость младшей модели и вопрос только в сроках-до Нового года или после?

Ответить
foxconn5045
0
Павел Урусов гагаджетоман (4018 комментариев)
13 сентября 2013 г. 15:31:40 #

Нет, не согласен. Уверен, что 5C отлично доживёт до следующего сентября, когда её понизят в ранге.

Ответить
Павел Урусов
0
AlexeyS. гаджетоман (94 комментария)
14 сентября 2013 г. 20:58:59 #

Павел, а что будет после сентября? Как будут развиваться эти две линейки? Новая рокировка, когда старший одарит младшего железом?

Ответить
AlexeyS.
0
Onedrew читатель (31 комментарий)
13 сентября 2013 г. 10:19:04 #

Хоть кто-то в состоянии написать что-то внятное, а не очередные сопли о том, что Apple уже не торт.

Ответить
Onedrew
0
Silenttouch гагаджетоман (1507 комментариев)
13 сентября 2013 г. 19:43:42 #

Почему же, на гг достаточно людей, которые любой фэйл любимой компании преподнесут как достоинство.

Ответить
Silenttouch
0
Павел Урусов гагаджетоман (4018 комментариев)
13 сентября 2013 г. 19:45:49 #

Fail случится тогда, когда с Apple случится то же самое, что с Nokia. Пока что они зарабатывают на телефонах в полтора раза больше ближайшего конкурента. Это уж точно никак не fail.

Ответить
Павел Урусов
0
Sergey Betsura читатель (36 комментариев)
13 сентября 2013 г. 10:36:10 #

Паша, а у меня такое ощущение, что нам пытаются продать старую пятерку по дороже) И для этого прицепили на них цветные дешевые крышечки, не?) Сравнение с iPad/iPad mini и MacBook Pro/Air на совсем мне кажется корректным, там разные девайсы и у них разный формат потребления. Грубого говоря там ты выбираешь или мобильность или удобство-производительность. Между 5S и 5С я такой разницы не вижу, по этому мне кажется, что это все таки "размазывание" линейки, какое никак не привлечет людей с андроида, но зато некоторые "нищеброды" просто вместо своей старой 4-ки купят не 5S, а 5С. :)

Ответить
Sergey Betsura
0
Евгений Бонд гагаджетоман (8592 комментария)
13 сентября 2013 г. 10:43:28 #

А если они сознательно пошли на такой шаг, чтобы проще было ввести следующий айфон с бОльшим экраном, тогда как чуть более дешевый вариант останется при своих 4-х дюймах?

Ответить
Евгений Бонд
0
Sergey Betsura читатель (36 комментариев)
13 сентября 2013 г. 10:47:08 #

Ну это может быть очень дорогой шаг)

Ответить
Sergey Betsura
0
Евгений Бонд гагаджетоман (8592 комментария)
13 сентября 2013 г. 10:53:52 #

Думаю, они знают, что делают. Чай, не майкрософт, который профукивает вещь за вещью ;)

Ответить
Евгений Бонд
0
Andrew Antonets гагаджетоман (1209 комментариев)
13 сентября 2013 г. 11:07:36 #

что нам пытаются продать старую пятерку по дороже) И для этого прицепили на них цветные дешевые крышечки

но при этом продают за те же деньги, за которые продавали бы старую пятерку, так что не "подороже" ;-) про себестоимость рассуждать не буду, ибо глядя в материал iSupply, сделать вывод о величине экономии толком не смог :-)

Ответить
Andrew Antonets
0
ϟϟ Webnote ϟϟ старожил (222 комментария)
13 сентября 2013 г. 14:56:34 #

К этому тексту лучше всего подойдёт вот это видео.

Ответить
ϟϟ Webnote ϟϟ
0
Andrew Antonets гагаджетоман (1209 комментариев)
13 сентября 2013 г. 15:27:58 #

на отличненько! Джимми Киммел с командой свое дело знают :-)

Ответить
Andrew Antonets
0
Andrew Antonets гагаджетоман (1209 комментариев)
13 сентября 2013 г. 15:30:24 #

отличная колонка, ни убавить, ни прибавить :-)

Ответить
Andrew Antonets
0
Timm гаджетоман (56 комментариев)
13 сентября 2013 г. 16:25:38 #

Ну более менее внятная статья. Посмотрим, что покажет рынок через пол года. Но, блин, пластмаска не радует, хотя надо покрутить в руках, тогда виднее будет.

Ответить
Timm
0
skazka.mk.ua гагаджетоман (2340 комментариев)
13 сентября 2013 г. 21:03:08 #

Павел, Вы живете в США - что такое 100 для жителя США в расчете на то, что телефон будет использоваться около года-полутора?

Ответить
skazka.mk.ua
0
AlexeyS. гаджетоман (94 комментария)
14 сентября 2013 г. 20:54:29 #

ну если телефон уворуют, то будет не так жалко, хотя думаю, что более решающим мотивом покупки будет цветастость крышки

Ответить
AlexeyS.
0
skazka.mk.ua гагаджетоман (2340 комментариев)
14 сентября 2013 г. 21:04:05 #

Я о разнице между моделями. Т.е. особой экономию в 100 для жителя США при трате на трубку для длительного использования - не назовешь.

Ответить
skazka.mk.ua
0
AlexeyS. гаджетоман (94 комментария)
14 сентября 2013 г. 20:52:34 #

очень хорошее решение, это более продуктивно, чем уменьшать диагональ экрана

Ответить
AlexeyS.
0
Mimodil старожил (327 комментариев)
15 сентября 2013 г. 2:46:28 #

благодаря самоубийственному поведению Nokia и бездарному менеджменту Microsoft

Менеджмент может и бездарный, но стратегически товарищи идут более чем верной дорогой. Повторяется история с десктопным рынком - Эппл продвигает графический интерфейс и клепает такие-то макинтоши, а мировым гегемоном становится МС.

А Нокии просто не повезло - сразу не взлетело, щито поделать. Поэтому МС и перешли к плану В - покупке Нокии, и таким образом все равно оказались в выигрыше даже в краткосрочной перспективе.

Да и ничего страшного не случилось же. Ну, не будет больше нокия рожать мертворожденную экось - ну и не надо. Железу, навигации, культуре и прочему совершенно ничего не угрожает.

Как-то так.

Ответить
Mimodil
0
rider_ua гаджетоман (63 комментария)
16 сентября 2013 г. 11:18:19 #

надо открывать тотализатор, доли рынка через год, два, пять

Ответить
rider_ua
0