AMD учится у Nvidia: как продать чипов на 12 миллиардов гривен с помощью финансовой магии

Ускоритель AMD Instinct для вычислений в дата-центрах. Источник: AI

Компания AMD, похоже, окончательно усвоила главный урок современного рынка ИИ: мало просто разработать мощный кремний, нужно ещё уметь его «правильно» продать. Как сообщает издание The Information, «красные» решили испытать тактику, которую их прямые конкуренты из Nvidia отшлифовали до блеска — использование собственных устройств как финансового рычага.

Схема «купи-продай-гарантируй»

Суть сделки выглядит следующим образом: облачный стартап Crusoe получает кредит на 300 млн $ (12 300 000 000 грн), предоставленный банком Goldman Sachs. Эти деньги пойдут не на бесплатные смузи для персонала, а на закупку ускорителей AMD. Изюминка в том, что сами чипы выступают залогом за этот кредит. Но поскольку банки — структуры осторожные, AMD пришлось стать гарантом сделки. Если Crusoe не сможет найти клиентов на эти мощности, AMD обязуется сама арендовать собственные чипы у стартапа.

Для AMD это выигрышная ситуация в краткосрочной перспективе. Компания может сразу записать в свой финансовый отчет продажу на солидные 300 млн $ (12 300 000 000 грн), что очень радует инвесторов на Уолл-стрит. Это позволяет демонстрировать агрессивный рост доли рынка, даже если реальный спрос со стороны конечных потребителей несколько отстает от амбициозных планов производства.

Копирование лидера как стратегия

Хотя для AMD это первый подобный опыт, Nvidia уже давно практикует похожие схемы. Например, через поддержку таких провайдеров, как CoreWeave, «зеленые» фактически создали замкнутый круг капитала, где их же устройства помогают получать кредиты на покупку новых партий товара. Это позволяет наращивать объемы реализации значительно быстрее, чем это бы происходило за классической моделью прямых продаж.

Такой подход — это не столько про технологии, сколько про агрессивный маркетинг и управление рисками. AMD вынуждена играть по правилам, которые установил лидер, чтобы не остаться на обочине ИИ-гонок.

Железо для дата-центров в Огайо

Закупленные ускорители отправятся в новый дата-центр Crusoe в Огайо. Хотя точные спецификации не разглашаются, индустриальные источники намекают, что речь может идти о будущих моделях AMD Instinct MI455X. Эти чипы должны стать ответом на доминирование архитектур Blackwell. Для AMD критически важно обеспечить их массовое внедрение уже на старте, даже если для этого приходится брать на себя финансовые обязательства клиента.

Риски здесь очевидны: если рынок ИИ-услуг резко «охладится», AMD окажется в ситуации, когда ей придется платить за аренду собственного железа, которое уже начнет морально устаревать. Однако в условиях нынешнего дефицита вычислительных мощностей такой сценарий кажется аналитикам маловероятным. Пока это выглядит как грамотный ход для укрепления позиций в борьбе за бюджетные миллиарды корпоративного сектора.

Пока аппаратные гиганты выстраивают сложные финансовые цепочки, разработчики ПО продолжают наращивать темпы выпуска новых моделей. В частности, недавно Google представила Gemini 3.1 Pro, обновив свою нейросеть всего через три месяца после предыдущего релиза.