Без лоха жизнь плоха: 10 уловок в рекламе телефонов

Автор: Технослав Бергамот, 30 ноября 2010, 02:37
Без лоха жизнь плоха: 10 уловок в рекламе телефонов
Данный текст рекомендован к вдумчивому изучению всем пиарщикам и авторам рекламных текстов в сфере мобильной связи

В своем желании как-то продвигать свои новинки производители порой так «перегибают палку», что рядовые потребители уже перестают им верить. Каждый день мы сталкиваемся с одними и теми же штампами речи и откровенно рекламными уловками, большинство из которых никак не соответствующих реальности. Одни и те же пафосные фразы используются в описании, как дорогих флагманских моделей, так и дешевых бюджетных телефонов. В итоге весь этот поток сознания попадает в зону действия «слепоты» и уже перестает восприниматься всерьез и даже вредит делу. Еще досаждают реальному восприятию картины многочисленные штампы речи в пресс-релизах, которые становятся настолько затасканными, что вместо пользы и уникальных рыночных преимуществ добавляют лишь путаницы и откровенно мешают понять о чем идет речь.

Конечно, каждый автор пресс-релизов имеет свой стиль изложения и свои излюбленные словечки и фразеологические обороты. Плюс каждая крупная компания имеет какой-то свод обязательных правил, от которых нельзя отступить ни на шаг (в частности, это, например, касается идеологии лидерства, на которой помешался весь мир современного менеджмента). Безусловно, быть первым хорошо, но какое дело покупателю конкретного телефона, что у компании есть какие-то былые заслуги? Его интересует конкретный продукт и его возможности. Разумеется, задачей этого текста нисколько не стоит война с ветряными мельницамижелание переубедить кого-то. Но можно сделать мир чище от мусора в наших с вами головах и обратить внимание авторов этих самых текстов на часто встречающиеся ошибки вполне реально. Мало кто знает, но классики рекламы и мастера рекламных текстов всегда искали (и находили) слова для того, чтобы преподнести рекламируемую новинку так, чтобы подчеркнуть ее реальные преимущества. Если таких преимуществ не было, он прикладывали немалые усилия для того, чтобы их найти и предложить потребителям взглянуть на товар под другим углом и увидеть что-то новое, чего они раньше не видели. То есть лучшие мировые специалисты всегда были против втюхивания и впаривания товаров. Их целью (достойной, замечу, подражания) было сообщить миру о хороших товарах, которые способны сделать жизнь их покупателей комфортнее и приятнее. Разумеется, всяческие аналогии, которые вы можете увидеть тут, с конкретными компаниями надуманны, а совпадения, наоборот, использованы специально. Грешат подобными уловками абсолютно все без исключения производители, нещадно атакуя наши с вами мозги. И еще неизвестно чьи больше — ваши, как потребителей, или наши, как журналистов, вынужденных продираться сквозь все эти дебри коммерческого словоблудия и искать зерна истины в потоках мусора, ежедневно обрушивающегося на наши мозги в виде пресс-релизов. Первое, что стоит сделать в таких случаях — четко и открыто заявить о том, что нам откровенно пудрят мозги. К чему, собственно, мы непосредственно и переходим.

  1. Ведущий мировой производитель Священная корова Бизнеса и выпускников MBA. Лидерство. Им бредят и его пытаются достичь. Если не удается достичь в реальности, производители пытаются вбить нам свои иллюзии, в которых они пребывают, насильно. Любой журналист знает, что пресс-релизы Nokia, Samsung, Motorola, LG и Sony Ericsson начинаются одинаково. Именно с этой фразы. Упаси бог заблудшие души, ведь лидер может быть только один и все мы знаем кто это. Золотую олимпийскую медаль дают одному, а не всем.
  2. Большой 2-дюймовый дисплей Парадокс, но в любом тексте вы всегда найдете упоминание о большом дисплее, всенепременно «комфортном для удобного просмотра». Позвольте, но все дисплеи не могут быть одинаково большими. По состоянию на конец 2010 года большими имеют право называться только дисплеи телефонов с диагоналями больше 3.5 дюймов (а лучше — 4). Все эти «большие 2.2-дюймовые» экраны такими не являются.
  3. Идеален для… Идеального в этом мире ничего не бывает. Если что-то идеальное, выходит нам больше не к чему стремиться, а производителю надо сворачивать свою дальнейшую деятельность и замораживать новые разработки. Зачем тратиться, если идеал достигнут? Фигня вся в том, что идеала достичь невозможно. И везде, где вы видите фразу «идеален для», знайте, что это обман или в лучшем случае приукрашивание действительности. Что тоже вредно для кармы.
  4. Необходимый набор функций Распространенная фраза, которая не значит ровным счетом ничего. Обычно используется в случае, когда нужно рассказать какие «возможности» есть у дешевого телефона. Вся штука в том, что понятие необходимых функций у всех покупателей бюджетных аппаратов разное. Кому-то камера в телефоне не нужна вовсе (а платить за нее все равно приходится). Вообще все бюджетные телефоны одного года/поколения примерно равны в возможностях. И отличаются они уже другим. Поэтому фраза о необходимом наборе просто не несет никакого смысла. Это мусор.
  5. Интеграция с социальными сетями Еще одна священная корова современного мира. Все бредят социальными сетями. Все хотят их использовать как дешевый трамплин для взлета и дешевое средство распространения рекламы. Все знают и умеют ими пользоваться (общеизвестно, что каждый студент, имеющий учетную запись в Livejournal, Twitter или Facebook автоматически считается экспертом в Social Media Marketing). Поэтому все телефоны обязаны быть «социально активными». Есть ощущение, что в каждой компании была принята обязательная к исполнению резолюция, обязывающая все телефоны вне зависимости от их возможностей называть «интегрированными с социальными сетями». Побойтесь бога, господа! — набирать тексты и использовать социальные сети без большого (напоминаю: диагональ должна быть 3.5-4 дюйма) экрана и QWERTY-клавиатуры — это фарс или самообман. В зависимости от того кому вы об этом рассказываете — своим покупателям или начальству. Любой смартфон с сенсорным экраном уже может обладать такими возможностями вне зависимости установит ли производитель в него свою хилую программку или нет. Facebook сам разрабатывает приложение для мобильного доступа к сервису под все популярные платформы. Клиенты для Twitter также есть для всех платформ и они заведомо лучше любых ваших потуг, потому что идут впереди рынка. И в 101% случаев даже удобнее, чем оригинальный twitter.com.
  6. Виджеты, которые не виджеты Красивое слово, облетевшее весь мир и слишком плотно засевшее в мозгах тех, чья работа — манипуляция сознанием. Виджеты — это приложения, размещаемые на рабочем столе, с простой, но полезной функциональностью Часто предоставляющие доступ к онлайновым источникам информации (погода, почта, социальные сети). Они удобны именно тем, что работают в фоновом режиме и позволяют получать доступ к информации не выходя специально в интернет или глубоко в настройки телефона. Достаточно просто бросить взгляд на дисплей. Но виджетом нельзя, повторяю, нельзя называть ярлыки приложений или ссылки на сайты, открывающиеся в браузере. Ярлыки – это ярлыки, и ничего больше.
  7. «Постоянно оставаться на связи» Очень распространенный штамп, который ровным счетом не значит ничего. Хотя бы потому, что любой мобильный телефон — это средство всегда оставаться на связи. Это его главное предназначение. Вам нужна ICQ или почта? Увольте — приложения для работы с ними есть даже под Java. Для смартфонов тем более. Ваш телефон не поддерживает даже GPRS? Да и черт с ним — отправьте смску!
  8. «Выделиться из серой толпы» Еще один распространенный штамп в текстах. При этом что такое «серая толпа» и зачем именно из нее надо выделяться никто не говорит. Потому что сам не знает. Так принято и точка! Все должны выделяться. А кто не хочет быстро выделяться в течение ближайших 30 минут — тот и есть серая толпа. Логика, которую постичь невозможно. Читайте, елки-палки, классику и учитесь выражать свои мысли так, чтобы речь звучала красиво. Пушкин как-то обходился без этой вашей «серой толпы», значит и вы справитесь.
  9. «Проявить свою индивидуальность» Потрясающая по своим масштабам мистификация и промывание мозгов. С чего вы взяли, что розовая панелька у вашего телефона сразу скажет о вашей индивидуальности? Если вы так действительно считаете, значит никакой такой индивидуальностью вы не располагаете даже в зачаточной стадии. Это самообман. Как можно проявить какую-то там индивидуальность, купив мелодию из фильма «Бумер» или заставку для телефона, если так же делают миллионы? Хотите проявить что-то там — сделайте ее своими руками! Чтобы она была по-настоящему уникальной. И тогда вырастете и в своих глазах, и в глазах блондинок своих сверстников. Еще раз: выделяться нужно умом, а никак не оформлением своего телефона. Не будьте смешными.
  10. «Дружественное отношение к окружающей среде» Мракобесие, пришедшее к нам скорее из сытой и довольной собой Европы, где люди хотят заботиться об экологии и действительно что-то делают в этом направлении. Вот только электроника — это та отрасль, в которой заботы об окружающей среде предельно мало, а вот загрязнений этой самой среды — предельно много. Поэтому заботу нужно выдумать. Потому что, если о ней не говорить, то станут говорить конкуренты, а мы будем выглядеть хуже на их фоне. Забудьте. Если вы действительно хотите продемонстрировать в первую очередь себе эту заботу об экологии, то ответьте на один вопрос: куда вы деваете отработавшие свое батарейки и аккумуляторы. А куда выбрасываете старую или умершую технику. На свалку? То-то же. Если хотите поддержать защиту окружающей среды, не уезжая в Шамбалу или на Алтай, то начните с себя, а не перекладывайте ответственность на производителей электроники, которая наносит вред экологии просто по определению. Не существует безвредных и дружественных к экологии электронных устройств. По крайней мере сейчас.

Если вы после этого текста станете чаще задумываться над этими вопросами, значит мир благодаря вам и вашим мыслям (которые всенепременно рано или поздно трансформируются в действия) станет чуточку лучше, а моя текущая задача выполнена.

Подписывайтесь на наш нескучный канал в Telegram, чтобы ничего не пропустить.

Поделиться

Ваш комментарий
33 комментария
dimondvp ветеран (564 комментария)
30 ноября 2010 г. 4:28:15 #

на счёт рекламщиков есть прекрасный сериал MadMan повествует о нью-йоркских рекламщиках 70-х годов, кому инетесно взглянуть на мир пиара изнутри-рекомендую)

Ответить
dimondvp
0
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 11:56:36 #

Британский сериал о пиарщиках Absolute Power произвел на меня куда как более сильное впечатление.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 12:35:49 #

Сериалы просто разные. Британский - юмор. а американский-драма, причем очень высококачественная. Но оба просто великолепные

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:37:24 #

Видимо, так. Надо будет досмотреть Mad Man - я на 3 или 4 серии застрял, а вот Absolute Power на одном дыхании просмотрел оба коротких сезона за два вечера.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 14:37:57 #

Mad man надо растягивать. иначе быстро устанешь от него. слишком неторопливое действо.

Ответить
Nobody
dimondvp ветеран (564 комментария)
1 декабря 2010 г. 0:51:34 #

их уже 4 сезона ;)

Ответить
dimondvp
0
Nobody 2 декабря 2010 г. 8:39:52 #

Тогда уж добавлю свои пять копеек: посмотрите фильмы про рекламу "99 франков" и «Плутовство или Хвост виляет собакой» (Wag the Dog). Последний фильм надо смотреть всем, ко интернируется PR. Когда будете смотреть, помните что фильм вышел в 1997, скандал с Моникой Левински в 1998, война в Косово в 1999 :)

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
2 декабря 2010 г. 14:29:49 #

факт, оба фильма надо смотреть. А еще оригинальную книжку Бегбедера читать. В ней чуток не так сюжет развивается. В фильме кучу нюансов не передали. Не говоря уже о книжках Огилви и Хопкинса, без которых вообще рекламистам нельзя.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Jovanny гаджетоман (72 комментария)
30 ноября 2010 г. 6:53:55 #

КО)

От того что вы написали рекламщики не перестанут употреблять эти фразы. Даже если прочитают вашу статью) Цель рекламы создать позитивный образ вокруг продукта, а каждый из пунктов настолько неоднозначен что пробовать опровергнуть лишь игры в софизм.

И ясно что на такие вот слоганы ведутся люди которые не разбираются в вопросе и в общем даже не будут старатся им подойдет любой продукт который им всунут и у их на него будут деньги. А все остальные которые все же задумываются что им нужно все равно посмотрят спецификации и сами уже определят где их «идеал»

Ответить
Jovanny
0
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 11:55:05 #

Да это не слоганы даже, а в большинстве случаев просто мусорные фразы-паразиты. Один употребил, а остальные подхватили. Не задумываясь над тем как такое использование выглядит со стороны.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 9:25:49 #

WTF НАС СПАЛИЛИ.

Ответить
Nobody
Nobody 30 ноября 2010 г. 9:34:20 #

Руководство выбора телефона для блондинок "Читать без коментариев"

Ответить
Nobody
Nobody 30 ноября 2010 г. 9:40:51 #

Откуда такая обозленность на рекламистов и пиарщиков?) У некоторых журналистов желание все превратить в какашку такое же, как у рекламистов - все показать в лучшем свете. У каждого своя работа просто) С вашего сайта: "gagadget.com (сокращённо gg) — это нескучный сайт о технике" Все называют себя нескучными, красивыми и бла-бла-бла "Мы исповедуем уникальный авторский подход к подаче всех материалов" Подход любого автора является авторским)и является его уникальным стилем) "У нас вы не найдёте обзоров различного унылого говна" Да ну?) "Судя по впечатляющей динамике роста посещаемости gg," 1000 процентов в день?)

Это я к тому, что все мы одинаковые)

ПС. Сделайте что-то с этими буквами при добавлении сообщния) Ну неудобно ведь)

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 11:59:07 #

Это не обозленность, а раздражение. И дело не в пиарщиках или рекламистах - мы сами занимаемся и тем, и другим по отношению к своему сайту. Но мы не используем избитых штампов и не вешаем лапши - вот и вся разница. P.S. Вам достаточно зарегистрироваться на сайте и тогда вы капчу больше никогда не увидите.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 10:33:31 #

Технослав, у меня к вам просьба, вы не можете протестировать фотоапарат samsung es73.Хочу подарить думаю стоит ли.

Ответить
Nobody
Nobody 30 ноября 2010 г. 11:39:27 #

неси мне, я протестирую, не хуже чем на технокраше, (только для выводов нужно несколько разных моделей! И по теме- пиар был и будет, ведь это уровень продаж, это их хлеб, а нам остается их игнорировать(по мере развития своего и возможности не искушения)

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:05:52 #

Я не уверен, что там есть что тестировать. С виду, по соотношению цены и возможностей, выглядит привлекательно. Дизайн мне тоже нравится. Уверен, что своих денег он вполне стоит.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 11:07:58 #

Это все смешно конэчно, мне например понятно что это все делаются для втюхивания) НО потому что я в телефонах якы бы кы немного разбираюсь) но если я пойду в магазин за чайником или тостером то на моих ушах славно покатаютьтся продавцы, расказывая о их чудесных и невероятных функцыях) и я возможно куплю) так что эти так сказать рекламные ходы для тех кто не особо интересуеться телефонами, лижбы был красивым был ну и КАНЕЧНО он должен "выделятся из серой толпы"))

Ответить
Nobody
Nobody 30 ноября 2010 г. 11:30:59 #

Я, например, на рекламу не реагирую, читаю профильные форумы, задаю вопросы. Обычно люди совершают покупки посоветовавшись со знакомыми, это нормально. Но есть конечно уникумы, которые верят "консультантам" в магазинах. Как правило эти "консультанты" не понимают что они продают, да и вообще молодые зеленые. Не верите? Позвоните в любой магазин mobilochka.ua и спросите гарнитуру с A2DP.

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:09:52 #

То, о чем вы говорите, называется банально высокой текучкой кадров. Те, кто хорошо разбирается в вопросе, не останутся на должности продавца - ведь это самая нижняя ступенька системы. Поэтому продавцами всегда работают молодые люди без опыта. У каждой крупной сети есть своя программа обучения продавцов, но глобально это проблемы не решает. Текучка была, есть и будет. Можно посоветовать обратить внимание на мелкие лавочки, где продавец он же и хозяин - в этом случае квалификация может быть выше (а может и не быть). Но там свои могут быть сложности.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 11:56:38 #

Была как-то передача, общались с попом довольно грамотным и толковым. Вопрос стал об апокалипсисе и приходе антихриста. Он высказал интересную мысль, с учетом того что в апокалипсисе все иносказательно. А кто сказал, что антихрист это конкретный человек, и предположил что это массмедиа и этот антихрист уже идет. Это я к тому, что именно массмедиа, вне желания человека (скорее масс), на подсознательном уровне, способны внушить ему что угодно и развернуть сознание если не на 180, то минимум на 90 градусов. И в этом отношении рекламщики еще не самые страшные "антихристы". Обратите внимание как быстро нас (в основной массе) приучили к дешевой безвкусице в искусстве (в кино в частности), которую мы воспринимаем как достижения. Как быстро нас отучили думать и воспринимать что-то большее чем красивые образы. В мгновение ока (лет за 10), в нас убили принципы и понятия, которые человеками делали и неплохими. И так далее и такое прочее и тому подобное, на эту тему можно развести бааааальшой холивар. Технослав, а Вы то сами, предложи Вам сейчас пропиарить какое-нибудь "говно" и грамотно проехаться по ушам за большие деньги (у каждого свой предел), отказались бы ? Технослав всего одна статейка, один разок, тонн за 100 зелени, неа ? втереть чушь ну за двести давай? Себя ловлю на мысли, что не отказался бы к сожалению ("антихрист" тук-тук :)))). Технослав, это не камень в Ваш огород и не укор никакой и не осуждение, если вдруг была заказуха. Просто о массмедиа собратьях Вам писать лишнее.

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:17:03 #

То, что вы задумались над этими этическими вопросами уже говорит о том, что моя цель была достигнута ;) А то, что статью живо обсуждают - о том, что она на гагаджете вовсе не лишняя ;) Что до меня, то я, как правило, никогда не связывался с тем во что сам не верил. А сейчас, к счастью, и вовсе не столкнусь с такой этической проблемой - "один раз взять миллион за мелкую пакость". Потому что мелкие пакости в виде текстов мне за их рыночную стоимость совершенно неинтересны, а миллион в реальности никто за такую работу не предложит. Повторюсь, к счастью. Потому что я, как и вы, скорее бы согласился ;)

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 12:21:03 #

Если обсуждают, значит видимо не лишняя ))) Но я это к тому, что .... ладно оставим... Единственная ремарка, что задумался я об этом не по поводу конкретно этой статьи )))))))

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:27:04 #

Мы тут все (за редкими, хвала Аллаху, исключениями) люди неглупые, поэтому я далек от мысли, что вы впервые задумались о таких вещах ;) Скорее статья - лишний повод для размышлений на тему.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 6 декабря 2010 г. 17:37:51 #

Да не массмедиа нас ведет, а 80% нашего населения, будучи существами ленивыми, оно предпочитает быть ведомым. Не одно массмедиа не в состоянии заставить нас насильно слушать, смотреть и верить. И только мы делаем выбор подставить уши, для того чтобы по ним кто-то проехал, или стать экспертом в интересующем нас вопросе, благо с развитием интернета и быстрым доступам к огромному кол-ву информации это можно сделать очень быстро. Хотя реклама без фантазии, заказной PR, штампы, безумное кол-во посылов (по исследованию до 5000 в день на человека, только вдумайтесь) жутко раздражают! Делайте свой выбор, хотя, думаю раз Вы здесь (на этом сайте), значит Вы его уже сделали в пользу экспертов:). А «антихрист» нам не грозит, потому что эта пропорция будет сохраняться всегда. Уверен, что пройдет популярность и массмедиа, и рекламы, и появятся новые инструменты управления разумом 80%-и нашего населения.

Ответить
Nobody
SURFER69 старожил (269 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:21:09 #

Спасибо, в какой то степени даже улыбнуло, осоьенно про ведущего в мире производителя, в рекламе своего продукта вродебы все врут и в тоже время не врут

Живи каждый день - так, как будто это последний день твоей жизни

Ответить
SURFER69
0
Gray az старожил (107 комментариев)
30 ноября 2010 г. 12:49:51 #

Хорошая статья, предлагаю её сделать в виде FAQ и ссылку на нее давать в конце каждого обзора проводимого на этом сайте )))


... главное что-бы он в тебя верил.

Ответить
Gray az
0
мистер икс читатель (9 комментариев)
30 ноября 2010 г. 15:49:43 #

Если проблема настолько остра, то может тем кто несёт свет в массы (или освещает некоторые вещи для прочих) стоет более радикально подойти к её решению? Мне кажется десять вариантов запудривания мозгов, хотя существуют, но не несут такого явного эффекта "одурачивания". Ведь основная масса людей (моё личное мнение) совершенно не вчитываются в эту писанину. Раньше больше обращали внимания на размер экрана, к-во цветов, наличие МП3, размер памяти. Теперь к этому добавилась тактовая частота процессора, тип экрана, ёмкость аккумулятора. В общем необходимое и интересное - в спецификации параметров, остьльное - в обзорах. Обзоры сайта выделяются чисто "нормальным мнением автора" которое не солёное и не сладкое, не плохое и не хорошее, "перестраховочное", (медаль не дадут, но зато и в тюрьму не посадят: что можно взять с сухого остатка от анализов?). Поднятие проблеммы - более чем странное явление, тем более, что автор и себя и других пацанчиков не считает глупыми людьми, за что не устаёт возносить хвалу алаху, а слово Бог почемуто пишет с маленькой буквы. Какойто сплошной расчёт от статьи(?), уж больно расчётлив автор...

Ответить
мистер икс
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 15:54:24 #

к сожалению, другого способа продавать просто не существует. люди примерно везде одинаковы и движут ими одни и те же мотивы (уже пару тыс лет как): деньги/власть/секс (ну возможны исключения и вариации с отклонениями). но за анализ - thnx

Ответить
Nobody
Технослав Бергамот гагаджетоман (16526 комментариев)
30 ноября 2010 г. 16:00:15 #

Способов продавать неисчислимое множество. Проконсультируйтесь с любым продавцом, достигшем успеха на этом поприще.

Ответить
Технослав Бергамот
0
Nobody 30 ноября 2010 г. 18:48:13 #

Месячные у автора? Понятно что многое так и есть, ну так это не только моб телефонов касательно (и не только техники). Да и некоторые пункты "притянуты"....

Ответить
Nobody
adk гагаджетоман (2024 комментария)
3 декабря 2010 г. 20:46:15 #

"Понятно что многое так и есть"(С) Так и есть, поэтому про это и написал. А про то чего нет или будет, пишут фантасты? К концу года кроме месячных бонусов будут еще и годовые. Премия будет:) Подарки:)

Ответить
adk
0
Nobody 9 декабря 2010 г. 9:30:23 #

Всё верно, их довольно трудно назвать слоганами, в основном это просто набор необдуманных фраз-паразитов, напоминающие, в аналогии, автоматический перевод роботом фраз с одного языка на другой!!!

Ответить
Nobody